據紐約僑報網報道，十多年前，周絢文(Wen Zhou)與華裔設計師Phillip Lim共同創建時裝品牌3.1 Phillip Lim，優雅高級的女性化設計，精良的做工和高檔面料，隱約中攜帶一點內斂的東方元素，這種既有創意設計又價位不高昂，介于頂尖品牌和快時尚之間的服裝品牌，在當時還極為少見，因此3.1 Phillip Lim幾乎一夜間成為時尚界寵兒。 從衣廠女童工起步 1985年，我和家人從寧波移民來美國，那時候我外公外婆已經在紐約。我們來美國后住在唐人街地蘭西街，當時下東城還很恐怖，我感到很害怕，但也很無奈，不知道該怎么做，因此我能體會新移民孩子的心態。我爸媽都上班，我12歲，我妹妹9歲，我們姐妹兩個也去衣廠打工。80年代衣廠非常忙，工作給我帶來很多自信，我在衣廠里學會了廣東話，了解生意是怎么運作的，我覺得那是很好的經驗。 我小時候覺得上大學可能沒什么用，后來就退了學，幫爸媽賺錢還債。我爸媽經歷過文革，心理沒有安全感，所以專注于賺錢。我讀高中時一直在工作，暑假在衣廠做全職，讀完高中，我不明白自己要干什么，那時我們住在下東城，跟外界接觸不多。 后來我從中文報紙上看到一份招聘廣告，是布料進口公司，我去做兼職，剛開始做的工作是剪布料送給設計師。那家公司在曼哈頓中城39街和七大道，我去那里才發現，原來時尚的世界這么美，以前我認識的只是工廠，但是時尚很美，我覺得以后我要在這里工作，我要在前端工作，而不要在末端。 我老板后來給我全職，我當時在FIT(時裝設計學院)讀大學，主修時尚經營，我改為晚上上課，白天上班，但3年級還沒讀完我就輟學了。 我覺得工作能學到更多東西，我學到運用操作的知識，猶太人老板教我做財務，去法國、意大利采訪供應商，我學到360度的知識，懂得商業運作，懂得談判議價，懂得怎么拿到面料。我原先是助理的助理，后來老板把我提升為銷售，我跟老板常常到處跑，我對設計本身沒有興趣，但對最后的產品感興趣，我會想怎么去推銷產品。 我在那家公司呆到21歲，幫我老板開發了很多市場，拿到很多客人，他的生意非常好，后來他聘用了一個意大利裔男子，我老板可能覺得我是小女孩，這個意大利人26歲，老板可能覺得他年齡比我大，應該給更多工資，但是我覺得我的工資應該反映我的工作能力，新來的人薪水比我還高，我很不高興，我開始想怎么去做自己的事情。 輟學創業自己當老板 我大三還沒讀完，就自己出來創業。我開了一個面料進口公司，租了個辦公室，拿了一個商業貸款，我跟原來的老板沒太大競爭，他走量的路子，我走質的路子。 我一直對做生意有興趣，我是Serial Entrepreneur(創業狂人)。我生意很好，有時候客人會問我，把衣服拿去哪里生產？我說為什么不拿去中國生產，他們說通常是Gap這種大批量的公司才去中國生產，但我覺得應該也有小型的廠家，于是我開始為我的客戶尋找中國制造商，客戶所需的高質量廠家，我找到了，客人對質量很滿意，我也成了廠商專家。 我一直走高級的價位，在西岸有個合伙人，那邊有個客戶叫Phillip Lim，我一直有注意他在選什么面料，但沒見過面。后來我去巴黎參加面料展覽會，我們見面了，我覺得Phillip品味很好，很勤勞，覺得這個人就像我的兄弟。 兩年后，Phillip 和他的商業伙伴解散了，我說，Phillip，你來紐約，我們一起創建品牌。我們都是很沖動的人，他就過來了，住進我女兒的房間，我女兒當時才3歲。 我和Phillip一起創建品牌時，我們兩人都剛好31歲，所以給品牌命名為3.1 Phillip Lim。 第一期我們設計了65個款式，有24個國家來訂貨，拿到的訂單是預計中的10倍。那時候服裝業只有很大的品牌或快時尚，沒有設計好質量好、價格又不是很貴的品牌，我們開創出一個新市場，后來出現了很多這類品牌。 3.1 Phillip Lim風靡時尚界 兩年后，美國《時尚》總編安娜·溫圖爾叫我們做時裝秀，她一直很支持我們。 我們的服裝很女性，給強大的女性穿，我覺得這是我想穿的衣服，我就設計這種服裝，我們的對象是強大的女性和全球公民的女性。 我們的服裝很受歡迎，有些城市我們只選一個商店賣我們的產品，客戶來了，但我們只能選一個，有的客戶都哭了。 Phillip非常有才華，他是個天生的設計師，他5歲開始自己做衣服，他媽媽和我媽媽一樣都是裁縫，我們的背景很相似。 我之前從來沒經營過品牌，Phillip是小眾設計師，他沒去過大公司工作過，我們經驗很少，不只一家公司想買我們，就連LVMH也想買我們，但我們不賣，這個品牌是我們的寶貝，我想把它帶大成人。 我當時比較年輕，不覺得是挑戰，因為我們是自主創業 ，沒有投資人加入，所以我們不覺得有什么是我們不能解決的，現在13年了，我們的公司有很大改變，有了資深經理來幫助發展。 我覺得時尚這個行業，團隊要合作得很好，如果Phillip做了一個很好的collection，賣得很好，有了更多訂單，但如果面料無法補充，就會影響到幾百萬的銷售，影響到我們的現金流，所以每個團隊成員都要掌握得非常好。 我們每年有超過2500個款式，如果一個產品做得不好，你可以重做，但是如果是iPhone，你設計得不好，就完了，這是我們服裝的一個優勢。 營銷是非常困難的部門，通常要很多資金來支持，我們是獨立公司，沒有很多錢來做營銷，我們注重現有的客戶，他們就是我們最好的PR(公關)。 我們的客戶有年輕人、中年人、老年人，每個人穿上我們的衣服后都成為我們的粉絲。Phillip非常敏感，他設計的衣服擺在那里可能看起來不怎么樣，但穿上卻很時髦，我們是refine(讓你更好)，而不是 define(把你變成什么人)， 比如street wear，你穿上就是街頭風格，而我們的服裝是讓你become a better version of yourself (變得更好)。同時，我們的褲子最熱銷。 女人經常會看到自己的缺點，穿衣服時第一感覺是這里不好那里不好，我覺得女性首先要改變的是，不要老是看到自己的缺點，而是要看到優點，并且發揮自己的優點。 如果你專注于自己的短處，你什么也干不成，我有很多缺點，我不會唱歌，不會跳舞，大學沒讀完，但我把焦點放在自己的長處上。做事情時，我不會從自己的優點和缺點這個角度來看待，我也不看性別，不看年齡，我看重的是我能否完成這個工作，如果符合我的商業策略，我就努力把它做好。 當我年齡越大，越不害怕提問，我問得越多，尋求幫助越多，別人會更欣賞我。我不會假裝自己什么都懂，尋求幫助是一個非常強大的工具，我年紀不小，但我精神不老。 改變“中國制造”的偏見 關于中國制造，13年前我在做面料進口的時候，介紹客戶到中國生產服裝，我親自體會到中國成衣的質量很好。當時大家覺得中國制造的東西都是便宜貨，我的使命是改變人們對“中國制造”的偏見。中國的東西便宜，但不意味著中國沒法做高質量的東西。 我想做精良的中國產品，就像小時候我媽給我做的衣服一樣。中國有工藝craft，有很好的工匠，產品好不好，跟在哪里生產無關，而在于如何制造。工藝指的是你做得非常用心。我們要提高自己的自信心，要支持自己的工藝。 3.1 Phillip Lim 品牌的產品90%是中國做的，一開始客戶很抗拒，說你們的東西怎么這么貴。我說你要看質量，如果把中國的產品跟意大利的相比，可能中國更好，因為意大利從20年前開始，就是中國人在那里做衣服，現在的Gucci 、阿曼尼也都是在中國做。當然，今天的印度和巴基斯坦也能做出很好的質量。 我們的衣服有東方元素，表現細致的東方文化，但不是中國的龍或大紅，Phillip把中國傳統的感覺表現在設計上，用現代的方式來表達。 我們一直是全球性的公司，好品味是沒有國家和種族界限的，法國人可能喜歡針織，美國人喜歡裙裝，日本人喜歡內斂的藍色，美國人喜歡綠色，但這種差別與國家和種族無關。 時尚是一種世界語言 對于想從事時尚行業的年輕人，如果做設計，你首先要問自己一些問題：第一，你是不是可以做設計，比如設計包包，或lifestyle，這件事你是不是會做一輩子，如果不能堅持做下去，就不要做；第二，為什么人家要買你的設計，如果市場上已經有了，為什么還要做，你能增添什么價值；第三要有經驗，要去大公司小公司工作，去實習或做入門工作。 很多人想在年輕時完成某些目標，其實不必太著急，你應該在自己準備好的時候去做事情，不要限定自己25歲就必須完成什么目標。我鼓勵年輕人去追求美和激情，不要老是問自己為什么，而要問為什么不。 我從事商業是受好奇心和對實際操作的興趣所驅動。我從小就對人際關系非常感興趣，天生喜歡跟人打交道。Phillip是天生對產品有興趣，但對人很害羞，他喜歡做產品，我喜歡做營銷。Phillip很有潛力，每個季節我都看到他設計的能力，我不斷地受到他啟發。 能夠在我喜歡的時尚行業工作，我感到非常幸運，時尚是這個世界上最美好的事物，每天早上起來，把自己打扮成你愿意讓這個世界看到的樣子，時尚完全是一種自我表達，是一種世界語言。(林菁) |
