肯尼亞華商卓武講述創(chuàng)業(yè)故事——
在非洲擁抱中國機遇
 2018年2月，肯尼亞鐵路局與業(yè)務(wù)覆蓋東部非洲的中肯國際物流有限公司簽署經(jīng)由蒙內(nèi)鐵路運輸貨物的貨運合作協(xié)議。圖為卓武（左二）推動并見證了該協(xié)議簽署。 （照片由卓武本人提供） 從初出象牙塔奔赴肯尼亞工作的年輕人，到如今深耕中非國際貿(mào)易的企業(yè)家，卓武已經(jīng)和非洲結(jié)緣20多年了。體驗過成功和失敗，經(jīng)歷過摸索和嘗試，卓武將自己的創(chuàng)業(yè)故事向本報記者娓娓道來。 這是一個關(guān)于勇氣的故事，也是一個關(guān)于機遇的故事。 愛上非洲這片土地 “當(dāng)時，我剛剛畢業(yè)，參加工作不久。對非洲知之甚少，基本停留在書本上。”談起20多年前初到肯尼亞的情景，卓武回憶說。 1996年，卓武從河北工程大學(xué)的國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，進入河南省一家國企工作。不久后，卓武被公司派駐肯尼亞，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌鐾卣构ぷ鳎⑻幚懋a(chǎn)品的遺留庫存。 對走出象牙塔、初入社會的卓武來說，這次非洲之行是“無條件執(zhí)行公司安排的任務(wù)”。他沒有猶豫，背上行李，躊躇滿志地踏上了這片陌生又神奇的大陸。 在肯尼亞工作兩個多月后，表現(xiàn)突出的卓武又被公司派遣至烏干達分公司擔(dān)任總經(jīng)理。“那是一次難得的機會。”卓武感嘆說，“肩上的責(zé)任要求我不得不更快地提升自我，更快地了解、融入非洲這片天地。” 說是總經(jīng)理，其實就是一個光桿司令。“在國外獨自生活的好處之一，就是迅速適應(yīng)了當(dāng)?shù)厣睢Ｎ以跒醺蛇_很快組建起自己的銷售團隊。”卓武說。 1999年底，工作快3年的卓武迎來了人生中的又一次選擇。 當(dāng)時，卓武與公司簽署的合同即將到期。鑒于他駐外期間的優(yōu)異表現(xiàn)，公司決定將他調(diào)回總部，從事國際業(yè)務(wù)的綜合管理工作。 即將揮別非洲的卓武發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)深深愛上了非洲。“我喜歡這里的環(huán)境，喜歡這里的生活方式。最重要的是，我覺得非洲是一個充滿了機會、具有廣闊發(fā)展空間的大舞臺。” 辭職，留在非洲。卓武做出了一個大膽的抉擇。憑借此前從事銷售的經(jīng)驗和基礎(chǔ)，卓武的創(chuàng)業(yè)之路起步順利。他開始在非洲銷售河南生產(chǎn)的輕工業(yè)產(chǎn)品，后來進口山東煙臺的蘋果等鮮果產(chǎn)品在非洲銷售，之后他成功加入聯(lián)合國駐烏干達維和部隊水果供應(yīng)商的名單，很快站穩(wěn)了腳跟。 逆境之中再出發(fā) 困難來得比想象中更快。 創(chuàng)業(yè)沒多久，卓武就遭受了連番挫折。“首先是從國內(nèi)進口的一批日用搪瓷產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，損失慘重。隨后，又因為物流問題，一批蘋果在運輸途中全部爛掉，造成了大筆損失和商業(yè)違約。我失去了供貨商資格。之后，我投資飲料業(yè)，因為用人有誤，再度以失敗告終。”卓武向記者細(xì)細(xì)盤點著當(dāng)時接踵而至的打擊。 一系列的失敗，讓卓武幾乎損失了此前的所有收益。他開始萌生退意，有了離開非洲的想法。當(dāng)時，他申請了英國留學(xué)，并成功拿到了一所英國大學(xué)的入學(xué)通知。 “真的不甘心就這樣離開非洲。”卓武撕掉了入學(xué)通知書，決定破釜沉舟。 時隔多年，談起當(dāng)年種種挫折，卓武顯得云淡風(fēng)輕。“我一直很喜歡日本企業(yè)家松下幸之助的一句話——逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起考驗的人，才能算是真正的強者。那段難熬的歲月，讓我真正理解了這句話的內(nèi)涵。” 2004年，再次起步的卓武反思了前幾次生意失敗的原因，總結(jié)出兩條經(jīng)驗：一是不能經(jīng)營易壞的產(chǎn)品，容易像蘋果一樣砸在自己手里；二是要在國內(nèi)找到一個能夠信任的合作伙伴，避免收到不合格產(chǎn)品。 卓武瞄準(zhǔn)了建材業(yè)務(wù)。他發(fā)現(xiàn)，鮮有中國人涉足的東非建材市場蘊藏著巨大的商機。“以瓷磚為例，西班牙和意大利的瓷磚價格竟是中國同樣產(chǎn)品的10倍。”說干就干，卓武重新籌措資金，聯(lián)系國內(nèi)供貨商，從物流公司賒賬，從零開始。 從2條貨柜變成4條貨柜，從4條貨柜變成8條貨柜……卓武一頭扎入建材市場，從烏干達轉(zhuǎn)戰(zhàn)盧旺達，再回到肯尼亞，他的事業(yè)再次回歸正軌。 如今，卓武依然在銷售建材產(chǎn)品，不過他的商業(yè)版圖已經(jīng)擴展到了國際物流、旅游、醫(yī)療器械、生物科技、咨詢公司等行業(yè)。 機遇來自中非發(fā)展 卓武扎根非洲已經(jīng)超過20年了。“感受最明顯的是，來非洲工作生活的中國人越來越多了。”深耕非洲市場多年的卓武一直在思考，如何幫助在非同胞少走彎路，更好更快地融入當(dāng)?shù)厣鐣?/p> 2017年，卓武和一些華商朋友共同籌建的肯尼亞中國總商會掛牌成立，由他擔(dān)任會長。“為遇到困難的僑胞發(fā)聲。”這是卓武的初衷。 近年來，中非關(guān)系進入全面發(fā)展的快車道，“一帶一路”倡議和新時代中非關(guān)系并肩前行。處在國際貿(mào)易第一線的卓武，深切感受到中國機遇給非洲帶來的澎湃活力。 2017年5月，在“一帶一路”倡議的推動下，由中國企業(yè)承建的肯尼亞蒙內(nèi)鐵路正式建成通車。該鐵路全長480 公里，是肯尼亞獨立以來最大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。“這條鐵路為當(dāng)?shù)貛砹藢崒嵲谠诘睦妗！弊课涓锌f，以前貨柜從蒙巴薩港口用貨車運輸至內(nèi)羅畢需要幾天時間，現(xiàn)在通過鐵路運輸僅需幾個小時，而且方便、快捷和安全。 隨著“一帶一路”建設(shè)在非洲的深入推進，卓武正擁抱新的機遇。“許多在當(dāng)?shù)爻薪ɑA(chǔ)設(shè)施的中國企業(yè)，都從我這里購買過建材、家具、設(shè)備等。我和中航國際、中國路橋等許多國內(nèi)企業(yè)也開展了密切合作。” 如今，事業(yè)有成的卓武依舊閑不下來。他活躍在中非經(jīng)貿(mào)和人文交流活動中，為推動中非友好貢獻著自己的力量。他曾奔走牽線，和多位中非友好人士一起，促成黃山風(fēng)景區(qū)與肯尼亞山國家公園簽訂建立友好公園備忘錄。 “非洲是我的第二故鄉(xiāng)。”卓武動情地說，“我在這里取得的成就，全部源于中國和非洲的發(fā)展帶來的機遇。” |
