生產防疫物資 云端開展業務 布局中國市場 抱團共克時艱、

海外華商“危”中求“機”渡難關

意大利華商葉先平

“每個口罩虧損5歐分”

“能不能轉型生產口罩？”3月初，葉先平收到了意大利佛羅倫薩省富切基奧市市長的緊急請求。

葉先平祖籍浙江青田，旅居意大利近30年，目前擔任意大利西部六省一市華僑華人聯誼會會長。在他和其他青田籍旅意僑領的推動下，青田縣與富切基奧市于2016年締結為友好城市。對于富切基奧這座生活多年的“第二故鄉”，葉先平有著深厚的感情。他在這里經營著自己的服裝加工廠，質量過硬，交付及時，在當地小有名氣。

疫情當前，葉先平臨危受命，他一口答應下來。“當地醫院、市政府等地口罩急缺。我沒有時間考慮，必須要轉型。”他堅定地說。

說干就干，葉先平停掉了工廠的服裝生產線，召集工人組建起口罩生產線。醫用外科口罩的原材料由當地政府提供，葉先平的工廠負責代加工。

真正開工后，他才發現困難重重。

沒有專業的口罩生產機器，工人們只能用服裝縫紉機生產，有時還得手工操作，效率不高。“一天只能生產五六千個口罩。”葉先平說。為了提高生產效率，葉先平正在和國內相關企業對接，希望盡快引進專業的口罩生產機。

疫情期間，招工不容易。葉先平為工人們開出了高工資，鼓勵他們的生產積極性。“起初，加工口罩所得的收入勉強能夠支付工人的工資。很快，我就得自己往里補貼，才能保證工人的工資能正常發出去。”

目前，葉先平的口罩生產線正在虧本運營。“一個口罩大約需要我自己補貼5歐分。”

為什么愿意做賠本買賣？“遇到大難了，我們該付出還是要付出。”葉先平說。

一段時間來，意大利疫情嚴重，被稱為歐洲疫情的“震中”。葉先平的口罩生產廠外，每隔兩三個小時就有醫院的救護車來裝口罩，這讓他揪心不已。“有時候剛剛生產了一兩千個口罩，就被緊急運走了。”葉先平說。

除了堅持生產口罩外，葉先平還積極參與當地僑界組織的捐贈活動，籌集資金為當地醫院購買口罩、防護服、手套等防疫醫療物資。

“疫情期間，華僑華人在當地樹立了良好的形象。”葉先平自豪地說，“一方面，僑胞們自覺遵守當地的疫情防控要求，主動做好個人防護，創造出最大華人社區‘零感染’的奇跡。另一方面，僑胞們捐款捐物，積極支援當地抗擊疫情。我的家鄉青田也緊急馳援友好城市富切基奧，成為當地的一段佳話。”

最近，葉先平收到了不少意大利朋友發來的感謝信息和視頻，讓他倍感親切與溫暖。“作為意大利華僑華人中的一員，我只是做了自己應該做的。”他說。

巴西巴中經貿交流中心總裁方激

“線上商務交流熱度不減”

當地時間3月26日下午，巴中經貿交流中心總裁方激在巴西圣保羅主持了一場特殊的發布會。

一臺平板電腦，一張辦公桌，方激對著鏡頭侃侃而談，就巴中戰略合作發表主題演講。同一時間，來自進出口貿易公司、物流公司、電商公司、會計師事務所等上百家巴西企業的代表及巴西政府主管部門、媒體代表共聚云端，開展商務交流。

這是由巴中經貿交流中心主辦的“中國制造網”巴西線上發布會。“目前，巴西疫情形勢日趨嚴峻。在特殊時期，我們積極配合并支持當地的疫情防控工作，開展遠程辦公。”方激說，“這場發布會改為遠程視頻的方式，如期進行。”

線上會議，熱度不減。在4個多小時的時間里，與會代表們暢所欲言，圍繞巴中經貿合作、中國制造B2B平臺的優勢、巴西進出口市場發展、中巴貿易新機遇以及如何利用大數據平臺克服疫情危機等話題發表演講。

“我們希望把中國領先的綜合性第三方B2B電子商務服務平臺引入巴西，幫助巴西企業解決國際采購中遇到的實際問題，保障采購安全。”方激說。

不少與會嘉賓贊嘆，在全球疫情蔓延、企業發展面臨巨大挑戰的關鍵時刻，這次活動如“一場及時雨”，給低迷的市場帶來了積極聲音，進一步拓展了巴中經貿合作的廣度和深度。

視頻會議期間，圣保羅州坎皮納斯市政府代表Tak向方激發出邀請，請她到該市推介中國制造APP平臺。坎皮納斯是南美洲重要的科技制成品中心，坐落著上千家國際企業。這讓方激備受鼓舞。

“巴中經貿交流中心一直致力于為中國企業在巴西發展提供良好的市場基礎。我們將協助和服務中國制造網葡萄牙語平臺的本地化建設，助推中國制造更好更快地進入巴西市場，為優化和改善巴西營商環境創造雙贏格局。”方激說。

當前，中國國內疫情防控形勢持續向好，企業復工復產穩步推進，經濟社會加快復蘇。在方激看來，2020年中國必將克服疫情的不利影響，繼續成為世界經濟增長的重要引擎。“相信中國在科技創新上將有更大作為，中國市場將更加國際化，中巴戰略合作將進入歷史新階段。”

最近，方激帶領巴中經貿交流中心積極協助當地政府在中國采購防護醫療物資。“中國政府和巴西華僑華人大力支持巴西人民抗擊疫情。危難之中，中巴友誼得到了進一步深化。”方激感慨道。

“我們要做好巴中友好往來的橋梁和紐帶。”方激說，“2020年下半年，我們還策劃了不少巴中企業間的交流活動，將視疫情防控情況，以多種形式適時開展。”

新西蘭華商王思維

“中國市場訂單量不變”

近日，新西蘭億貝通有限公司執行董事王思維完成了一個跟進已久的大訂單。他代表公司與新西蘭唯一國有食品公司、有著百余年發展歷史的Landcorp簽訂了戰略合作協議。之后，雙方將聯合為中國消費者輸送新西蘭優質有機奶源。

這次合作結緣于2019年第二屆中國國際進口博覽會。“在進博會上，兩家公司達成了初步的合作協議，之后一直在談協議的落實細節。”王思維說，“疫情發生后，新西蘭企業實地考察中國市場面臨困難，我們依托國內分公司，及時將中國政府防控疫情的舉措和實際成果介紹給合作伙伴，增強他們對中國市場的信心。”

“中國市場訂單量不變。”順利簽約后，王思維很欣慰，“中國市場蘊藏的巨大機遇不會因疫情而改變。”

作為一家致力于向中國市場引進、推廣新西蘭品牌食品的企業，億貝通第一時間考慮到了疫情可能會給生鮮類產品、物流運輸和采購供應鏈帶來的不利影響。“我們取消了參與展會和開展商務訪問的計劃，迅速優化全球供應鏈結構，同時針對具體的產品項目提前布局應對。”王思維說，“疫情帶來了一些困難和挑戰，但新西蘭和中國兩地的公司密切配合，暫時還沒有出現嚴重的斷貨情況，基本保持正常運轉。”

2020年1月，疫情發生之初，新西蘭某商業協會開展了一項市場調查，主題是新西蘭企業對中國市場的信心。結果顯示，大部分新西蘭企業對中國市場中長期的良好預期沒有改變。看到這個結果，王思維定下心來。“新西蘭企業普遍看好中國市場，疫情不會從根本上影響他們對中國市場的持續投入。”他說。

“危中有機”是王思維反復提到的一個詞匯。疫情期間，中國電商直播催生的零售新業態更加火爆，為消費者提供了更多選擇。王思維計劃，在后期與新西蘭Landcorp公司的合作中，將結合其126個天然牧場的資源，通過直播等手段，讓中國消費者對產品源地有直觀的了解，從而能更安心地消費。“疫情讓更多企業轉向線上銷售，我們不能錯過這個新機遇。”

最近，中國各地出臺一系列刺激消費的舉措，進一步提振消費者信心。這讓一直關注中國市場的王思維信心倍增。“隨著中國消費結構升級，中國市場對新西蘭優質食品的需求量在不斷上升，這個趨勢不會因疫情而停止。”在王思維看來，“疫情反而會讓消費者認識到保障健康、增強免疫力的重要性。相信更多人會自覺選擇健康的有機食品，改變不良生活習慣。”

澳大利亞六省聯盟秘書長李曉剛

“華人聯手助力華商企業”

“今日美食推薦——塔斯馬尼亞海鮮。現開啟線上團購，悉尼地區內均提供一份起送貨上門服務”“今日華企推薦——LJ會計事務所。疫情期間，針對受重創的企業和個人，聯邦政府推出多種補貼方案，我們將為您提供專業咨詢服務”……近日，澳大利亞中國北方六省聯盟（以下簡稱“六省聯盟”）的微信公眾號更新頻繁，每天為不同類型的華商華企做免費推介。

六省聯盟是由中國北方六個省的同鄉會合并組成的一個僑團組織，聯盟主席由六個同鄉會的會長擔任。“隨著澳大利亞疫情擴散，防控要求逐漸嚴格，澳大利亞不少華商朋友面臨生存危機。”聯盟秘書長李曉剛說。

為了幫助在澳華商渡過難關，“六省聯盟助力華商”活動開展起來。李曉剛承擔起聯絡及信息統計工作。

“疫情發生后，許多華人餐廳和超市轉型線上經營，電話下單，送貨上門。對這些在危機中轉型的華商朋友來說，當傳統的運作模式被打破，他們最需要穩定的線上客源。”李曉剛說，“起初，我們主要推介聯盟成員經營的餐廳和超市，將菜品或商品信息、訂購方式、聯系電話等內容整理成微信推文，幫助他們打打廣告。”

推介信息滿足了人們居家隔離期間的采購和訂餐需求，反響十分熱烈。“逐漸地，更多聯盟外的華商開始聯系我，涉及的行業也越來越多，如會計師事務所、國際貨運公司、律師事務所等。”李曉剛說，“一些房地產公司還推出線上‘云看房’，使人們足不出戶也能通過小視頻等形式了解房產信息。”

據了解，該活動自3月中旬開展以來，已為約80家華商企業提供免費推介服務，服務對象企業也從悉尼地區逐漸擴展至墨爾本、布里斯班等地。

“工作之余，我隨時查看微信和郵箱，及時統計好求助信息。聯盟內的一些年輕留學生主動參與進來，幫忙編輯、排版圖文。”李曉剛說。

面對繁瑣的聯絡和統計工作，李曉剛笑言“沒遇到什么困難”。他還把自己的微信號和聯系電話公布在每一條推介鏈接后，方便更多華商能隨時聯系上他。此外，每一條推介鏈接中，都有兩句話——“同舟共濟，共克時艱。”“華人聯手助力商企抗疫情，團結起來提高群體抗疫力。”

“中國人本來就有守望相助的優良傳統。海外中華兒女血濃于水，一方有難，八方支援是常事。目前，新冠肺炎疫情在海外快速蔓延，華僑華人更要攜起手來，一起渡過難關。”李曉剛說。